多年来，学立佳点读笔厂家在点读笔行业中，见过不少点读笔代理在这个项目上失败的案例，也经常接待对这个项目有意向的朋友咨询，加盟代理点读笔这个项目到底能不能真的让其赚钱。我们说，三百六十行，行行出状元。某项生意能不能做？能不能让你赚到钱，其实最关键的并不仅取决于产品本身，也重在具体项目运作者的市场运作效果。今天，学立佳希望通过对众多经营点读笔项目失败的合作伙伴的剖析，为即将进入或已经进入这一行业的同行朋友提供一些有用的信息。

在学立佳看来，很多点读笔加盟商失败的原因主要有两点：

第一，主要是加入之前的失败，主要表现在以下几个方面：

当大部分加盟商对这个项目感兴趣的时候，他们中的大部分并不完全了解这个产品。大部分人都不清楚，点读笔和早教市场究竟有多大的关系，因为心理很模糊，没有自信，所以也不能感染潜在的顾客。同时，对于点读笔这样的产品，它究竟应该如何定位性价比？怎样才能把它放入整个电教产品链中？这个产品将来的趋势是什么？大多数人都不会想到这个层次的到来，而这正是影响盟军最重要的因素。

许多人都明白，商场如战场这一道理，既然商场如战场，那就是兵书上所说的“知已知彼，百战不殆”的法则，又有多少人能真正做到呢？在这个全民经商的时代，大多数人都不会安于稳定的工作，而是更愿意投资、做生意，不管做多大的老板，反正只要是自已领导自已就OK了。想法并不错，可打战前的准备功课很少有人能做足。我这里指的战前功课主要指：欲加盟者有没有对当地市场点读笔销售状况做过详尽的了解和调查（有哪些品牌？售价？渠道供价？主要销售手段？主要销售形态？每月销量？当地消费市场的消费特点等）。还有我们准备加盟的这个品牌的企业真实情况是怎样？品牌的发展战略是怎样的？产品在整个行业中的定位？欲加盟的品牌对加盟商的后期市场扶持力具体有哪些等，针对这些，有多少的加盟商可以制定出比较系统的适合当地市场的市场营销方案？相信，大多数的加盟商是做不到这点的，当然，并非全部。

由于前面两点都做不到，我们的加盟商又犯了第三个错误，那就是不能正确地选择一个真正适合自已经营的品牌做代理。自己的实力不大，却非要去做一个比较强的大品牌代理，结果，被拖死了；要不就是选了一个投机性很强的品牌，自已也许还没开始找到感觉，结果这个品牌已经人去楼空...... 所以，寻找合适的品牌，就像年轻人寻找爱情一样，选择对象很重要。要不然结果就会让自已后悔一辈子......

第二方面，加盟商加盟点读笔以后的问题，这部分的问题应是主要问题：

加盟商在成功签约到自已中意的品牌后，将货物运回家中，此时该考虑如何启动本地市场的问题了，每个地区的市场特点不同，只有制定出更加详尽的适合本地市场特点的方案，才能使胜算更大。事实上，这个问题应该在加盟签约前就应综合考虑的，但相当部分的加盟商没有规划好这部分，一部分的原因是其本人确实内心是一团浆糊，其次也是不知从何下手。不能制定一套系统化的营销计划，只能考虑如何去打，这种营销方式与打战前不能制定系统化的作战计划是不同的。因此，这是加盟商签约后首要的失败之路。

第二个失败即是，相当部分的加盟商在加盟前基本上是没有在电教行业历练过，对这个行业的操作方式可以说是非常陌生的，这个时候如果能有一个对电教行业内行一点的人的辅助，相信，起步也会好一些，可很多加盟商局限于各方面的原因，基本上都是单兵作战，最多也就是家族式成员作战，在这种情况下，一个人和多个人操作这个项目又有什么区别呢？特别是面对较大规模的区域市场，单兵作战模式基本上无法取得成功，因此，缺乏基本的销售队伍应该成为加盟商失败的第二个原因。

我们经常都说，拥有一个良好的心态做事，事情基本上就成功了一半。可恰恰现在很多加盟点读笔的代理商并不是这样的。有相当部分的人在进入这个行业前已经经历过几起几落，这部分人的内心急于扳本的想法非常迫切，他们内心期望的是希望通过这个项目能让自已东山再起，既使他投入的资金并不多，他内心很希望在短期内能通过这个项目让自已挣到更多。但点读笔经过10多年的发展，在早教市场已经趋于稳定阶段，要想依靠在市内布几个点，就能大量卖货的想法破灭后，这部分人不是积极地想办法改变这一局面，而是迅速地失去了继续作战的勇力和动力，他们的眼光又迅速瞄往了新的领域，前面的一切基础基本上全打了水漂，他们想的只是尽快把手上的余货清完，又继续开始下一轮的新项目投资......

另外一个原因是，上游厂家在点读笔加盟商进货后，没有及时、正确地向他们提供必要的营销方法指导，基本上就是让加盟商自已想方设法单打独斗，当加盟商出现问题时，厂家并没有多想帮助加盟商扭转局面，而是把目光不断投向新的意向加盟商的发展工作，因此，当点读笔加盟商出现问题时，厂家和加盟商同样也陷入了一个怪圈：不停地招商，不停地更换项目......

一个行业的发展离不开上游资源对整个行业的支撑，下游加盟商对基础市场产业支撑。点读笔行业是一个不错的产业，希望对这个行业看好的各级市场力量，能够本着对自己负责，对行业负责的心态，把这个行业做大做强，争取一个真正共赢的局面出现。